Всем рекрутерам посвещается

С позволения одного рекурутера и я надеюсь в скором времени - продюсера:

Q: Александр, добрый день! Извините, что беспокою в скайпе. Хотела узнать рассматриваете ли Вы сейчас новые предложения по работе? Есть несколько предложений для Java разработчика. В Киеве, Одессе и Чернигове. Вам было б интересно узнать детали?

A: День добрый

A: Как часто вы получаете отказы от разработчиков в скайпе?

Q: Бывает по-разному :)

A: А хочется улучшить картину?

Q: Безусловно. Вы знаете как это сделать?

A: Да, и если позволите я поделюсь

Q: Буду благодарна

A: Добрый день! Извините, что беспокою в скайпе. Хотел узнать рассматриваете ли Вы сейчас новые предложения по работе? Есть несколько предложений для рекрутеров. В Киеве, Одессе и Чернигове. Вам было б интересно узнать детали?

A: Какие варианты ответа есть?

Q: Да, интересно. Нет - спасибо. Или что Вы имеете в виду?

A: Точно! Такие вопросы называются закрытыми, я их называю "да-нет-отмена". "да-нет" - если ответят, и "отмена" - если проигнорят. Вы тут не управляете ситуацией и потому кпд не высок. Но есть другие вопросы, называются открытыми. Например:

A: Добрый день! У нас с вами много общих знакомых. Кроме того, изучив вашу ленту могу сказать, что мы моежм быть друг дургу полезны. Я работаю в IT java-разработчиком и java-тренером. Тренингами я увлекаюсь в свободное время, но не только в области java. Одна из интереснейших тем для меня - рекрутинг, и я периодически провожу встречи на эту тему, где опытные разработчики делятсся тех-знаниями с рекрутерами и наоборот. Все неформально, с пиццами и нетворкингом. И я хотел бы спросить у вас совета по некоторыми вопросам связанным с этим форматом.  Как вы думаете, будет ли интересны встречи для рекрутеров в онлайн режиме?

A: и попробуйте сказать "нет"

Q: :) Но согласитесь, и такой вариант возможен. Хотя тут  Вы безусловно правы и такое предложение больше обращает на себя внимание

A: можно и еще открытее...

A: Я планирую начать проводить встречи онлайн, и вот вопрос меня волнует - какие грабли меня ожидают тут, как вы думаете? :)

Q: :)

A: Но это еще не все. Есть рекрутеры, которые закрывают позицию. А есть продюсеры, которые ведут людей по их карьере. Покажите, что вы потенциальный продюсер, и специалист больше никогда ни к кому ходить не будет кроме как к вам. Начинается это все с самого первого знакомства. Пусть он скажет вам "спасибо" за что-то. 

A: Пусть это займет на 15 минут больше вашего времени. Перед контактом, зайти на FB почитать последние посты из ленты, может он ведет блог, или твиттер. Какой у него контекст? чем он сейчас дижит? Какие у него проблемы? Страхи? Чем могу быть ему полезным? А потом сделать предложение, и получить свое первое от него "спасибо". Так вы выделитесь у него из 100 подобных сообщений, которые посещают его каждый день. 

A: "Доброго дня! Хочу запропонувати Вам вакансію на розгляд. Ми шукаю кандидата на позицію Java Developer в компанію XYZ на релокацію. Можливі міста релокації Рига, Прага та Варшава. Вас може це зацікавити?"

A: "Увидела, что вы уже в Киеве находитесь, поэтому хотела обратиться за рекомендациями, если это возможно: Сейчас в XYZ открыты Java позиции уровня Middle+, если у вас есть какие-либо знакомые, которым было бы интересно сотрудничество по этому поводу, я была бы очень благодарна!"

A: "Добрый день, Александр. Рассмотрите, пожалуйста, вакансию. Если она Вам подходит по опыту, пришлите, пожалуйста, свое резюме. Какие у Вас пожелания к ЗП? На каком уровне английский? Это просьба указывать сразу."

A: "Добрый день. Украинская аутсорсинговая компания (50 человек), специализирующаяся на разработке приложений для социальных сетей ищет Senior Java разработчика в уже запущенный игровой проект в г.Киев на постоянную основу для разработки серверной части."

A: "Добрый день! Я являюсь помощником HR менеджеров нескольких компаний и в данный момент ищу программистов frontend и Java на несколько вакансий (удаленка, Киев и релокейт в Берлин). Присылаю Вам краткое описание вакансий, возможно Вам будет интересно. Я хочу извиниться, если Вы в данный момент не находитесь в поиске работы, или Вам не подходят данные вакансии по профилю. Если же Вам интересно - я с радостью передам Ваши контакты и резюме HR менеджерам компаний."

A: И так далее... Они все безликие эти сообщения.

Q: Александр, спасибо. Я постараюсь, это всё учесть в будущем. Я понимаю, что предложений, действительно много. Но с моей стороны, такое сообщение объясняется нежеланием тратить Ваше время зря. Вот и всё. Но, безусловно, мне хотелось бы наладить общение с каждым из потенциальных кандидатов, которым я пишу.

Q: Все люди разные и по-разному реагируют на любые предложения. Понять как подойти к человеку проще, уже пообщавшись с ним.

A: Помогите разработчику. Пусть скажет вам "спасибо". Перед тем поймите, что его волнует. У вас большой нетворкинг, вы много что можете. После этого первого "спасибо" можете "делать" с ним что хотите :) Понять как подойти к человеку проще, уже пообщавшись с ним - вы правы, но если он вас проигнорит или скажет "нет не интересно", то не оставит шансов пообщаться. Я сказал "нет" на "хотите работу?", но не сказал "нет мне не интересно с вами пообщаться ближе". Может быть мы как-то можем быть полезными. Но ваначале надо дать что-то, а потом уже брать. Так вы обойдете 1000 рекрутеров на повороте. Потому что все сейчас делают одно и то же. 

A: И да, не извиняйтесь! Если вы хотите помочь и знаете как - помогайте. Вы делаете классную работу, айтишники без рекрутеров ничего не могут толком. Надо это признать, себя хвалить, и чуть поменять подход к незнакомым айтишникам, чтобы они чаще говорили вам об этом. Ведь айтишники с которыми вы дружите, вас любят, так ведь?

Q: Мне хочется в это верить :)

A: Вы хороший человек, хороший собеседник, можете помочь. Так зачем извиняться? Предложите помощь от которой нельзя отказаться. Получите свое первое "спасибо" и дальше как с другом. Попросите что-то для себя. 

Q: Вы мне льстите, так как в данном разговоре, я не успела зарекомендовать себя хорошим собеседником. Увы, не все такие дружелюбные.

A: Все! Я не встречал не дружелюбных людей. Упрямых да. Они долго кололись. Но оказалось что они тоже дружелюбные. Ну разве-что слегка эгоистичные, но это проходит со временем. Просто я не знал подхода. Не то говорил, не так, не тогда...

Q: Что ж, если Вы не против. Я всё же попрошу тогда что-то от Вас. Возможно, Вы знайте людей, джавистов, которых я бы попробовала заинтересовать предложениями, учитывая Ваши рекомендации? ;)

A: Хорошо, давайте теперь разберемся с этим запросом

Q: :( снова что-то не так?(

A: У меня 1500 джавистов знакомых. Я даже не знаю как мне их передать вам. Этим вопросом вы меня ставите в тупик. С кого начинать? С буквы А или Я? По именам или фамилиям? 

A: Есть выпускники тренингового центра. Их сейчас около ~100 человек - они все сейчас ищут свою первую работу джуниора-миддла. 

A: Есть друзья мои коллеги по разным компаниям, их очень много. У каждого своя уникальная жизнь. Никто из них пока не говорил о том, что ищет работу. А кто обращался - я ему помагал, давая контакты 2-3 рекрутеров-продюсеров, и работа тут же находилась, в течении недели.

A: Какую проблему я сейчас вижу - так это то, что внимание уделяется перманиванию из компаний синьйорных ребят, вместо того, чтобы помочь джунам которых сейчас много и пристроить на первую работу. Благодарный джун через 3-4 года, станет благодарным мидлом (или даже синьйором), который если-что будет обращаться к вам в первую очередь.

A: А сеньйор, потерявший работу сегодня найдет ее очень быстро, очень-очень... А вот джуны ищут ее месяцами.

Q: Вы знайте, я сама не так давно окончила универ. и вопрос о начале карьеры для меня очень знаком. Более того, я не могу похвастаться 100 знакомыми джунам, но среди моих знакомых и друзей их тоже довольно много. Но, я работаю в рекртинговом агенстве. И сталкиваюсь с заказами клиента. Увы, не от меня зависит, что почти все позиции, с которыми я работаю уже уровня сениор. А вот Ваше видение ситуации полностью разделяю. я считаю, что специалистов, нужно растить. Растить как раз с начала их карьеры. Возможно, когда я буду занимать более высокую должность ,я смогу переубедить людей в правильности такой стратегии

Q: Что же касается, моей просьбы. Я могу конкретизировать. Немного. Я  понимаю, что Ваши знакомые с опытом работы от 3-4 лет, возможно, и не ищут сейчас новую работу. Но есть вероятность, что они увидят  в моей предложении новые перспективы для них

A: В том то и трудность, что никогда в моем опыте не встреливал такой запрос. Работало другое: программист терял работу (хороший программист) -> писал в личку -> я давал ему контакты одного-двух-троих рекрутеров (по очереди), перед тем спросив у рекрутера, надо ли ему сейчас такой специалист -> программист проходил собеседование -> и устраивался на работу. На все про все неделя. 

A: А про заинтересовать проектом - это хорошее направление. Давайте попробуем. Скиньте мне описание проекта, чтобы я мог им поделиться. И я им поделюсь, если оно будет вкусным. Если не будет - мы его сделаем таким.

Q: Что ж, дайте мне пару минут на это. И ещё один небольшой, но важный момент. Вы даете мне весьма полезные советы. Но дайте их только мне в данный момент. А я не жадная. И очень хотела бы поделиться этим с моими коллегами, думаю и у них есть пробелы, над которыми стоит поработать. А мы не могли бы назначить колл на какое-то определенное время и разобрать такие нюансы вместе?

A: Более того, у меня есть встречное предложение. Текст нашей переписки я обезличиваю и оформляю в пост и публикую в блоге. А встречу нашу, которую вы предалгаете, я Q: так же запишу и опубликую на fb группе вот тут https://www.facebook.com/reqdev и тут http://www.reqdev.com/ Чтобы было больше пользы миру.

Относительно встречи, уже слышала, но, увы, не имела возможности попасть. Буду ждать обновлений :) Возможно, я могу Вам как-то помочь в организации?

A: О!

A: Вот оно

A: Как тут сказать "нет"?

A: ДА! :)

A: А потом "спасибо"

A: А потом, я могу чем-то помочь взамен?

A: А по пописанию вакансии... хотите покажу, как надо составлять описания проектов, чтобы хотелось дочитать его до конца?

Q: Ну как тут сказать "нет"?

A: Вот http://hr-maverick.blogspot.com/2015/08/senior-java-developer-meria.html Вика Придатко - вы наверное знаете ее? Она разработала специальный темплейт, созданный из вопросов дивелоперов. Может быть именно потому мне интересно дочитать до конца, потому что там ответы на те вопросы, что мне интересны. На 99% интересны.

A: Посмотрите на это описание вакансии и компании - тут была проделана работа, и это чувствуешь когда читаешь. Причем большая часть вопросов отпадает тут же. Не надо проводить собседование и тратить время людей, чтобы узнать то, что стулья у вас не круглые, а квадратные - и это мне по каком-то моему таракану не ок сейчас. 

A: Вика вообще большая умничка, и проводит тренинги для рекрутеров, где делится многими полезными рекомендациями. От человека для человека. А закрытые вакансии - это побочка. Побочка хорошо выстроенных дружеских связей.

Q: Супер, спасибо. Ознакомлюсь и поработаю над своим предложением.

Q: Александр, вынуждена уже убегать. Приятно и очень интересно было с Вами пообщаться. Будем на связи?) Как и писала Выше, с удовольствием помогу и Вам в меру своих сил. Хорошего Вам вечера.

A: Вот и я получил свое "спасибо". Пожалуйста

Как-то так